Manager of Applied AI Architecture, Industries

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About the role

About Anthropic

Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.

À propos du poste

En tant que leader de deuxième niveau pour l’équipe Applied AI Industries en Europe du Sud et au Moyen-Orient chez Anthropic, vous piloterez l’adoption d’une IA de frontier en partenariat avec le reste de l’organisation de mise sur le marché. Nos clients Industries en France, Ibérie et Italie incluent de nombreuses plus grandes entreprises de la région dans les services financiers, santé et sciences de la vie, fabrication, télécommunications, commerce de détail, énergie et autres secteurs. Vous mettrez à profit votre expérience de construction et de direction d’équipes de vente technique pour piloter une transformation IA positive qui répond aux besoins métier de nos clients, satisfait à leurs exigences techniques et réglementaires, et offre un haut degré de fiabilité et de sécurité.

Vous serez responsable de la direction et de la croissance de l’équipe d’architectes de solutions qui partenaire avec les directrices et directeurs de compte pour aider les entreprises à adopter et déployer les produits d’Anthropic, notamment Claude Cowork, Claude Code et la Plateforme de Développement Claude (notre API). Cela inclura l’utilisation de vos compétences techniques et votre expérience de vente consultative pour recruter d’excellentes personnes en première ligne de management et contributeurs individuels, établir des processus pour évoluer votre équipe, et représenter Anthropic directement dans les engagements clients stratégiques. Votre équipe couvre plusieurs pays et secteurs à la fois, vous serez donc responsable de la réflexion stratégique sur les comptes d’industrie complexes et de l’identification et du déploiement de solutions qui résonnent dans chaque marché, avec sa propre langue, sa culture métier et son contexte réglementaire.

Also

Responsabilités

• Recruter, manager et guider une équipe de managers de première ligne qui construiront à leur tour des équipes d’Applied AI Architects (H/F) de pré-vente en France, Ibérie et Italie
• Définir les objectifs de votre équipe en collaboration avec le leadership commercial et établir les attentes de performance de base sur votre équipe
• Agir en tant que sponsor technique et exécutif pour les clients stratégiques de haute valeur dans la région et les conseiller sur leurs stratégies globales d’adoption de l’IA ou la délimitation des cas d’usage et l’exécution de pilotes
• Collaborer étroitement avec le leadership commercial d’Europe du Sud (couvrant également le Moyen-Orient et l’Afrique) pour construire des stratégies pour les comptes d’industrie complexes et identifier de nouvelles façons de piloter l’adoption des produits Anthropic dans des secteurs verticaux spécifiques ou des cas d’usage horizontaux
• Aider les clients à naviguer dans les exigences réglementaires locales et européennes (par exemple, la Loi sur l’IA de l’UE, le RGPD, DORA et les attentes de résidence des données) et adapter la façon dont votre équipe s’engage à la culture métier de chaque marché
• Travailler avec des équipes interfonctionnelles comme le produit et l’ingénierie pour assurer qu’Anthropic priorise les commentaires des clients ou résout les obstacles à l’adoption dans la région
• Voyager régulièrement en Europe du Sud pour les clients ou conférences pour des sessions de haut niveau, des ateliers techniques et la construction de relations
• Établir une vision commune pour créer des solutions qui permettent une IA bénéfique et sûre dans les produits technologiques
• Contribuer à la pensée stratégique par des présentations en conférences, des webinaires et la création de contenu technique
• Rester au courant des tendances émergentes en IA et du paysage concurrentiel

Also

Ce profil est un bon ajustement si vous

Les candidates et candidats solides pourraient avoir :

• Avez 7+ ans d’expérience en gestion de pré-vente technique, incluant un leadership de deuxième niveau ou supérieur (direction de managers)
• Avez vendu des produits techniques complexes aux grandes entreprises en France, Ibérie, Italie, Moyen-Orient et Afrique
• Avez travaillé dans plusieurs secteurs, tels que services financiers, santé et sciences de la vie, fabrication, télécommunications, commerce de détail et énergie
• Comprenez les différences culturelles entre les marchés d’Europe du Sud et le contexte réglementaire dans lequel opèrent vos clients, et adaptez votre approche à chacun
• Pensez de façon hautement stratégique aux comptes d’industrie complexes et transformez cette réflexion en plans que votre équipe et vos homologues commerciaux peuvent exécuter
• Avez une profonde maîtrise technique des cas d’usage IA en entreprise, des intégrations d’API et des déploiements LLM
• Prospérez dans la construction et l’évolution rapide d’équipes et de processus dans des environnements ambigus et mouvants
• Ayez d’excellentes compétences en communication, collaboration et coaching
• Ayez une présence exécutive forte et la capacité à cultiver des relations profondes avec les leaders métier et technique des plus grandes entreprises de la région
• Ayez au moins une familiarité de haut niveau avec l’architecture et le fonctionnement des LLM
• Ayez une passion pour rendre les technologies puissantes sûres et bénéfiques pour la société
• Restiez à jour et informée en vous intéressant activement à la recherche émergente et aux tendances du secteur en IA
• Leadership de pré-vente d’entreprise à grande échelle : 5+ ans de direction d’équipes d’architectes de solutions à travers une hypercroissance (idéalement des dizaines de personnes dans plusieurs pays), avec expérience directe de direction de managers et développement de talents dans des environnements de vente de logiciels d’entreprise complexes
• Gamme multilingue et multiculturelle : En plus de l’anglais, maîtrise d’une ou plusieurs langues parmi le français, l’italien, l’espagnol ou le portugais, et expérience de direction d’équipes distribuées dans plusieurs pays
• Expérience avec les modèles commerciaux basés sur la consommation : Les candidats idéaux ont construit des cadres GTM ancrés sur la consommation, pas seulement sur les licences basées sur SaaS
• Profondeur technique en IA + Engagement exécutif : Expérience pratique avec les plateformes d’IA et les modèles d’intégration d’entreprise, combinée à un historique avéré d’engagement des parties prenantes au niveau C dans des évaluations techniques de 10 M€+ et des cycles de vente d’entreprise
• Expérience GTM multi-secteurs dans les secteurs réglementés : Succès démontré dans l’adaptation des approches techniques à différents secteurs verticaux, en particulier les secteurs réglementés tels que la banque, les assurances et la santé, y compris le travail avec les parties prenantes en matière de risque, de conformité et de comité d’entreprise

The work

About the Role

As the 2nd-line leader for the Applied AI Industries team in Southern Europe and the Middle-East at Anthropic, you will drive the adoption of frontier AI in partnership with the rest of the go to market organization. Our Industries customers in France, Iberia and Italy include many of the region's largest enterprises across financial services, healthcare and life sciences, manufacturing, telecom, retail, energy, and other sectors. You'll leverage your experience building and leading technical sales teams to drive positive AI transformation that addresses our customers' business needs, meets their technical and regulatory requirements, and provides a high degree of reliability and safety.…